Πώς Λειτουργεί Το Networking Στην Ελληνική Αγορά Εργασίας

Στην ελληνική αγορά εργασίας, ένα μεγάλο μέρος των νέων θέσεων δεν φτάνει ποτέ σε κάποια δημόσια αγγελία. Κάποιες φορές μια θέση μπορεί να καλυφθεί νωρίτερα, είτε μέσα από συστάσεις είτε από προσωπικές επαφές.

Με άλλα λόγια, μέσα από το networking.

Το ερώτημα, λοιπόν, δεν είναι αν το networking λειτουργεί, αλλά πώς να το κάνεις να λειτουργήσει για σένα ως επαγγελματία στην πράξη και να το αξιοποιήσεις στρατηγικά.

Η Κρυφή Αγορά Εργασίας Που Δεν Βλέπεις

Πολλές θέσεις εργασίας καλύπτονται εσωτερικά, χωρίς να βγουν ποτέ σε αγγελία. Όταν ένας εργοδότης ψάχνει να καλύψει μια θέση, συνήθως απευθύνεται πρώτα στους ανθρώπους που ήδη εμπιστεύεται και ζητάει προτάσεις για κατάλληλους υποψηφίους. 

Αυτή είναι η λεγόμενη κρυφή αγορά εργασίας (hidden job market): θέσεις που καλύπτονται μέσα από συστάσεις και παραπομπές υποψηφίων (referrals) πριν φτάσουν στο ευρύ κοινό.

Για σένα ως υποψήφιο, αυτό αλλάζει το παιχνίδι. Όσο στέλνεις βιογραφικά σε αγγελίες, ανταγωνίζεσαι δεκάδες ή εκατοντάδες άτομα. Όταν όμως σε συστήσει κάποιος μέσα από την εταιρεία, παύεις να είσαι ένα ακόμη βιογραφικό ανάμεσα σε εκατοντάδες άλλα.

Πού Χτίζεται Το Networking Στην Πράξη

Το πρώτο και πιο προφανές σημείο είναι η ψηφιακή σου παρουσία. Δεν χρειάζεται να γίνεις influencer. Αρκεί να μπορείς να δείξεις με σαφή τρόπο με τι ασχολείσαι, σε τι είσαι καλός και τι έχεις πετύχει. Ένα ενημερωμένο προφίλ στο LinkedIn, με ξεκάθαρο τίτλο και ουσιαστικές δημοσιεύσεις, σε κάνει ορατό σε ανθρώπους που δεν θα μπορούσες να γνωρίσεις με άλλον τρόπο. 

Εξίσου σημαντική είναι η φυσική παρουσία σε ημερίδες, συλλόγους και άλλα events του κλάδου σου. Εκεί γίνονται γνωριμίες που δύσκολα χτίζονται πίσω από μια οθόνη, και δημιουργούνται ευκαιρίες που όμοιές τους δεν υπάρχουν online.

Συχνά, επίσης, υποτιμούμε τους λεγόμενους “ασθενείς δεσμούς” (weak ties): τους ανθρώπους που γνωρίζεις επιφανειακά, όπως ένας παλιός συνάδελφος ή κάποια γνωριμία από ένα συνέδριο. Παραδόξως, αυτές οι σχέσεις συχνά σου ανοίγουν περισσότερες πόρτες από τον στενό σου κύκλο, γιατί κινούνται σε διαφορετικά περιβάλλοντα και έχουν πρόσβαση σε πληροφορίες που εσύ δεν έχεις.

Πώς Χτίζεις Ένα Δίκτυο Με Στρατηγική

Φαινομενικά, το networking μπορεί να μοιάζει με μια “συλλογή γνωριμιών” αλλά ο σκοπός του είναι το χτίσιμο ουσιαστικών σχέσεων, σιγά σιγά και με συνέπεια.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το πετύχεις αλλά εάν πρέπει να κρατήσεις μία συμβουλή είναι αυτή: πριν ζητήσεις κάτι πρέπει πρώτα να προσφέρεις. Είτε μια χρήσιμη πληροφορία, μια σύσταση, ή λίγο από τον χρόνο σου. Μικρές κινήσεις που δείχνουν ότι ενδιαφέρεσαι πραγματικά για τον άλλον και όχι μόνο για το τι μπορεί να σου προσφέρει. Έτσι μένεις στο μυαλό των ανθρώπων με θετικό πρόσημο.

Φυσικά, δεν πρέπει να ξεχνάς ότι -και εδώ- η ποιότητα είναι πιο σημαντική από την ποσότητα. Δέκα άνθρωποι που σε εκτιμούν και ξέρουν τι αξίζεις σου ανοίγουν περισσότερες πόρτες από πεντακόσιες επαφές που δεν θυμούνται καν ποιος είσαι.

Αυτή η λογική, άλλωστε, δεν είναι απλώς θεωρία. Οι ποιοτικές σχέσεις που χτίζεις μέσα από το δίκτυό σου αποδεικνύονται και στην πράξη ο πιο αποτελεσματικός δρόμος προς μια νέα θέση. Σύμφωνα με στοιχεία του SHRM (2016), οι συστάσεις εργαζομένων παραμένουν η νούμερο ένα πηγή προσλήψεων, καλύπτοντας πάνω από το 30% του συνόλου των προσλήψεων. Με άλλα λόγια, η σχέση που χτίζεις σήμερα μπορεί αύριο να γίνει η πιο ισχυρή σου σύσταση.

Συμπέρασμα

Το networking είναι σημαντικό – και στη σχετικά μικρή ελληνική αγορά, όπου οι περισσότεροι κλάδοι λειτουργούν σε στενούς κύκλους και ο ένας γνωρίζει τον άλλον, γίνεται ακόμα σημαντικότερο.

Αυτό που χρειάζεσαι, λοιπόν, είναι γνήσιο ενδιαφέρον για τους ανθρώπους, υπομονή, και λίγο θάρρος. Όσο νωρίτερα ξεκινήσεις να χτίζεις το δίκτυό σου, τόσο πιο φυσικά θα έρθουν οι επόμενες ευκαιρίες.

Η INGROUP μπορεί να σε υποστηρίξει πρακτικά στο επόμενο βήμα της καριέρας σου. Επικοινώνησε μαζί μας για να δούμε μαζί πώς.