Η διαπραγμάτευση μισθού σε μια συνέντευξη αποτελεί μια σοβαρή διαδικασία που απαιτεί λεπτούς χειρισμούς.
Ποιοι είναι οι βασικοί κανόνες και τα tips για να λάβετε μια οικονομική πρόταση που σας συμφέρει;
Κάνοντας μια καλή έρευνα αγοράς πριν τη συνέντευξη, μπορείτε να βρείτε τους μισθούς σε αντίστοιχες θέσεις εργασίες και να θέσετε έναν ξεκάθαρο οικονομικό στόχο.
Προετοιμαστείτε, ώστε να έχετε απάντηση σε κάθε πιθανή ερώτηση που μπορεί να γίνει κατά τη διάρκεια της συνέντευξης και θα αφορά τον μελλοντικό σας μισθό.
Συνήθως, το θέμα των οικονομικών απολαβών δεν τίθεται από την πρώτη συνέντευξη.
Είναι σημαντικό να μην φέρετε εσείς πρώτοι/ες το θέμα στο τραπέζι, γιατί έτσι δείχνετε πως το οικονομικό κίνητρο είναι ο μόνος λόγος που κάνατε αίτηση.
Όταν τεθεί η ερώτηση, μην ξεχάσετε να ζητήσετε ένα συγκεκριμένο ποσό. Ένας ακριβής αριθμός είναι πάντα πιο πειστικός από προσεγγίσεις!
Η διαπραγμάτευση
Πρέπει να θυμάστε πως η διαπραγμάτευση μισθού έχει σαν τελικό στόχο να μείνουν και οι δύο πλευρές ευχαριστημένες.
Ρωτήστε. Δείξτε ενδιαφέρον για το αν το προσφερόμενο ποσό είναι μεικτό ή καθαρό, αν η πρόταση αναφέρεται σε επιδόματα και δώρα, εάν υπάρχουν άλλες παροχές.
Σε όλη τη διάρκεια της συζήτησης πρέπει να παραμείνετε θετικοί και ψύχραιμοι και με καλή διάθεση. Μην ξεχάσετε να κρατάτε οπτική επαφή με τον εργοδότη και να απαντάτε ειλικρινά στις ερωτήσεις του, χρησιμοποιώντας επιχειρήματα σε κάθε σας απάντηση.
Τα πιο συχνά λάθη
• Αρνητικότητα: Συχνά η αντίδραση μας σε δύσκολες ερωτήσεις είναι η αρνητικότητα και η άμυνα. Οφείλετε να διαχειριστείτε τις δύσκολες ερωτήσεις με ειλικρίνεια και ψυχραιμία.
• Μη δεχτείτε αμέσως την πρώτη οικονομική προσφορά. Έχετε το χρόνο να αντιπροτείνετε κάτι καλύτερο αλλά και να ζητήσετε και άλλο χρόνο για να σκεφτείτε και να επανέλθετε με την συμφέρουσα για εσάς λύση.
• Γυρίστε πίσω στο ζήτημα μετά την συνέντευξη. Αφού συζητηθούν όλες οι λεπτομέρειες μπορείτε να στείλετε κάποιο email αναφέροντας ό,τι είχε συζητηθεί στην συνέντευξη.
Ο μισθός που θα σας δοθεί θα σας συνοδεύει για αρκετό διάστημα στην επαγγελματική σας πορεία. Είναι σημαντικό να μείνετε ευχαριστημένοι/ες με την αρχική σας διαπραγμάτευση και να μην υποεκτιμήσετε τις ικανότητες και την εργασιακή σας εμπειρία.
