DEDICATED TEAM – Η υπηρεσία που αναπτύσσεται εν µέσω κρίσης
Στην οικονομική συγκυρία των εποχών που διανύουμε ανάγκη και στόχος των εταιρειών είναι η µείωση του κόστους σε συνδυασμό με τη βελτίωση της αποδοτικότητας.
Ο παραπάνω συνδυασμός θα συνεχίσει να είναι στόχος των εταιρειών και στη μετά- ύφεση εποχή, γιατί μέσα από αυτόν θα διατηρήσουν το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτηµα.
Η δημιουργία και η συγκρότηση Dedicated Teams ανταποκρίνεται σ’ αυτές ακριβώς τις ανάγκες των εταιρειών. Η Αποκλειστική Ομάδα Έργου καλύπτει κυρίως μακροπρόθεσμες ανάγκες σε πωλήσεις (Β2Β ή B2C) και merchandising.
Που χρησιμοποιούνται οι Dedicated Teams
Η Αποκλειστική Ομάδα Έργου (Dedicated Teams) µπορεί να χρησιµοποιηθεί για την:
- Είσοδο της εταιρείας σε νέο κλάδο ή νέα αγορά ή σε νέα γεωγραφική περιοχή
- Σύσταση νέας εταιρείας, νέου τµήµατος, υπηρεσίας ή προϊόντος
- Συµπλήρωση της υπάρχουσας οµάδας, ώστε να δοθεί επιπλέον ώθηση στην ανάπτυξη και προώθηση νέων στρατηγικών πωλήσεων.
Σημαντικότερο όλων η εταιρεία να γνωρίζει τις ανάγκες και τους στόχους της.
Η υπάρχουσα οµάδα μιας εταιρείας θα πρέπει να παραµείνει εστιασµένη στο έργο της, έτσι ώστε να αποφευχθεί η υπερφόρτωσή της που θα επιφέρει αρνητικά αποτελέσµατα.
Οι Dedicated Teams δημιουργούνται προκειµένου να υποστηρίξουν συγκεκριµένη εµπορική ενέργεια. Το µέγεθος της οµάδας ποικίλει βάσει των αναγκών της εταιρείας. Μπορεί να αποτελείται από 2 αλλά και από 100 άτοµα. Μπορεί να κινείται είτε τοπικά είτε πανελλαδικά για ένα project και σε διάφορα κανάλια διανοµής.
Με πολλαπλές εφαρµογές η υπηρεσία εξειδικεύεται στους παρακάτω τοµείς:
Dedicated Team Model:
- Dedicated Sales Reps
- Dedicated Presellers
- Dedicated Merchandisers
- Dedicated Beauty Advisors
- Dedicated Sales Consultants
Η διαδικασία δημιουργίας των Dedicated Teams, αναλόγως εξειδίκευσης, περιλαµβάνει τη στελέχωση και εκπαίδευση των ατόμων. Κατόπιν, είναι η διαχείριση και τεχνολογική υποστήριξη της εκάστοτε οµάδας και τέλος το συνολικό report αποτελεσµάτων.
Πηγή:
https://ingroup.gr/UploadedFiles/Pdfs/nea/DEDICATED%20TEAMS.pdf
