Μετάκληση ή Εύρεση Προσωπικού στην Ελλάδα: Ποια λύση συμφέρει

Η ελληνική αγορά εργασίας παρουσιάζει σήμερα μια εικόνα πολύ διαφορετική από εκείνη που γνωρίζαμε την προηγούμενη δεκαετία. Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ, το ποσοστό ανεργίας υποχώρησε στο 7,9% το δεύτερο τρίμηνο του 2026, από 10,6% το προηγούμενο τρίμηνο και 8,6% ένα χρόνο νωρίτερα, με τους απασχολούμενους να ανέρχονται σε 4.414.364. Την ίδια περίοδο, οι επιχειρήσεις δηλώνουν ότι δυσκολεύονται περισσότερο από ποτέ να καλύψουν θέσεις: η ίδια υπηρεσία κατέγραψε 52.231 κενές θέσεις εργασίας στο πρώτο τρίμηνο του 2026. Όταν η ανεργία πέφτει και οι κενές θέσεις παραμένουν, το ζητούμενο παύει να είναι η προσέλκυση και γίνεται διαθεσιμότητα.

Σε αυτό το πλαίσιο, ο εργοδότης καλείται να επιλέξει ανάμεσα σε δύο διαφορετικές λογικές. Η πρώτη είναι η αναζήτηση προσωπικού στην εγχώρια αγορά, είτε απευθείας είτε μέσω αδειοδοτημένου γραφείου. Η δεύτερη είναι η νόμιμη μετάκληση πολιτών τρίτων χωρών, με βάση τον Κώδικα Μετανάστευσης. Η σύγκριση αποκτά νόημα σε τέσσερις άξονες.

Διαθεσιμότητα υποψηφίων

Η εγχώρια αναζήτηση προϋποθέτει ότι υπάρχουν διαθέσιμοι υποψήφιοι. Όταν η δεξαμενή έχει στερέψει, το κανάλι δεν αποδίδει, όσο καλά κι αν σχεδιαστεί η αγγελία. Η μετάκληση απαντά ακριβώς εκεί, καθώς φέρνει δυναμικό που δεν υπάρχει τοπικά. Δεν είναι όμως απεριόριστη, κάθε χρόνο μια Πράξη Υπουργικού Συμβουλίου καθορίζει το ανώτατο όριο θέσεων ανά ειδικότητα. Για το 2026 το όριο διαμορφώθηκε στις 94.240 θέσεις, από 89.690 το 2025, με δυνατότητα προσαύξησης έως 10% για έκτακτες ανάγκες. Η κατανομή γίνεται ανά ειδικότητα, κάτι που σημαίνει ότι η διαθεσιμότητα διαφέρει ουσιωδώς από κλάδο σε κλάδο και πρέπει να ελέγχεται πριν σχεδιαστεί οτιδήποτε άλλο.

Χρόνος

Εδώ η εγχώρια αναζήτηση υπερέχει σε ταχύτητα, εφόσον υπάρχει υποψήφιος. Η μετάκληση απαιτεί περισσότερο χρόνο, διότι περιλαμβάνει διοικητικά και προξενικά στάδια. Προσφέρει όμως κάτι που η αγγελία δεν εγγυάται, δηλαδή προβλεψιμότητα: όταν ο φάκελος εγκριθεί, ο εργοδότης γνωρίζει ποιος έρχεται, πότε και με ποιους όρους. Η διαφορά, στην πράξη, είναι ανάμεσα σε μια γρήγορη διαδικασία με αβέβαιη έκβαση και μια πιο αργή διαδικασία με βέβαιο αποτέλεσμα.

Κόστος

Το κόστος της εγχώριας αναζήτησης συγκεντρώνεται στην αμοιβή του γραφείου και στον χρόνο της διοίκησης. Το κόστος της μετάκλησης είναι πιο διαφανές, καθώς κατά ένα μέρος του είναι θεσμοθετημένο. Περιλαμβάνει τέλος διακοσίων ευρώ ανά μετακαλούμενο για την έγκριση απασχόλησης, προξενικό τέλος και παράβολο άδειας διαμονής, καθώς και την αμοιβή της εταιρείας που αναλαμβάνει τη μετάκληση. Ο μισθός δεν μπαίνει σε αυτή τη σύγκριση καθώς ο εργαζόμενος που έρχεται με μετάκληση αμείβεται τουλάχιστον με τον κατώτατο μισθό, ο οποίος από την 1η Απριλίου 2026 ανέρχεται σε 920 ευρώ μικτά, ακριβώς όπως θα αμειβόταν και κάθε άλλος εργαζόμενος στην ίδια θέση.

Για να γίνει σωστά η σύγκριση, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη και άλλοι παράγοντες πέρα από το άμεσο κόστος. Στην εγχώρια αναζήτηση προσωπικού υπάρχει συχνά ένα «κρυφό» κόστος, το οποίο δεν αποτυπώνεται πάντα άμεσα, αλλά είναι υπαρκτό. Η έλλειψη προσωπικού μπορεί να οδηγήσει σε μείωση της παραγωγής, σε καθυστερήσεις, σε αδυναμία ανάληψης νέων έργων ή σε στασιμότητα της δραστηριότητας, με σαφή οικονομικό αντίκτυπο για την επιχείρηση.

Συνεπώς, εφόσον υπάρχει δυνατότητα να βρεθεί και να διακρατηθεί κατάλληλο προσωπικό στην Ελλάδα, αυτή θα ήταν προφανώς η προτιμητέα επιλογή. Όταν όμως αυτό δεν είναι εφικτό, η λύση της μετάκλησης εργαζομένων από τρίτες χώρες μπορεί να προσφέρει πιο σταθερές, αξιόπιστες και μακροπρόθεσμες λύσεις.

Τι δεν αλλάζει με καμία από τις δύο λύσεις

Αξίζει να διευκρινιστεί κάτι που συχνά παρανοείται. Ο εργαζόμενος που έρχεται με μετάκληση απασχολείται με τους ίδιους ακριβώς όρους που ισχύουν για κάθε εργαζόμενο στην Ελλάδα. Ισχύουν οι κατώτατες αποδοχές, οι ασφαλιστικές εισφορές, το ωράριο και το σύνολο της εργατικής νομοθεσίας. Η μετάκληση δεν είναι φθηνότερη μορφή εργασίας, είναι διαφορετικός τρόπος εύρεσης εργαζομένου. Όποιος την προσεγγίζει ως τρόπο συμπίεσης του μισθολογικού κόστους κάνει λάθος υπολογισμό.

Και πώς ξέρω ποια είναι η καλύτερη επιλογή;

Η απόφαση εξαρτάται κυρίως από τον χρονικό ορίζοντα και τη σοβαρότητα της ανάγκης.

Για άμεσες, μεμονωμένες ή λιγότερο κρίσιμες θέσεις, η εγχώρια αναζήτηση είναι συνήθως η πρώτη επιλογή. Για επαναλαμβανόμενες ανάγκες, για ειδικότητες με σταθερή έλλειψη στην αγορά ή για θέσεις που επηρεάζουν άμεσα τη λειτουργία της επιχείρησης, η μετάκληση πρέπει να εξετάζεται ως μέρος του ετήσιου προγραμματισμού.

Στην πράξη, η καλύτερη λύση δεν είναι πάντα «είτε το ένα είτε το άλλο». Συχνά είναι ο σωστός συνδυασμός: άμεση αναζήτηση στην Ελλάδα όπου υπάρχει διαθέσιμο προσωπικό και οργανωμένη μετάκληση για τις ανάγκες που απαιτούν μεγαλύτερη προβλεψιμότητα και σταθερότητα.

Θέλετε να δείτε ποια λύση αποδίδει καλύτερα στη δική σας περίπτωση; Ζητήστε μας μια εξατομικευμένη εκτίμηση κόστους και χρόνου.